作为一名即将毕业踏入社会的大学生，毕业前的顶岗实习就像是上台前的最后一次彩排，那种激动而又紧张的心情不言而喻。17应用外语（马来语）专业的学生分别通过了伯仕通进出口贸易有限公司、福建洋港国际贸易有限公司、微码科技、福州德艺双馨商贸有限公司、福建德诚黄金集团有限公司、福建成艺文化传播集团等9家公司的面试，于2019年11月11日，正式开始他们的实习生活。真正走上工作岗位的他们，将深刻的体会到在大学里学的不止是知识，更是一种叫自学的能力。今天起，他们将充分运用所学知识，迎接一个又一个新的挑战。同学们第一天的实习颇有感受：

新的环境，新的起点，我终于踏上了实习的旅途。回想在十多年里，学习生涯基本已经慢慢地沉淀了，而现在的我，要踏上实习岗位了。今天，我开始了人生的第一份工作，代表我要将学习知识用到实践中。当我第一次走进公司，我才真正认识到人生最实际的现实展现在我的面前。

能够在实习期间成为福州微码科技有限公司的一名普通的销售人员，深感荣幸。对于第一份工作来说我很满足，我对我销售工作的效率还是很有信心的，但是难的就是融入一个新的环境。在业务主管和同事们的大力支持和帮助下，我认识了公司的一些同事，并对公司的事务有了一定的了解。

当第一次走进公司销售厅的时候，我听见那噼里啪啦的语音声，我感觉到这就是工作的地方，我有一种激动的感觉。心想，我也要和他们一起共事，开始我的第一份工作了。这次工作是一次学习的好机会，虽然我的第一份工作是销售人员，但是销售这份工作是我走进事业的起步，在这些工作经验中，我们可以更好的了解公司的实际状况，从而学习到经验。所以我越来越觉得找到的这份工作很好。

                             ——17应用外语马来语陈铭凯

2017年入学，转眼间大学生活已经快到尽头，到了要出去锻炼自己的时候了。学校安排进入我们的校企合作单位实习，那么首先实习公司的质量就得到了保证。实习可以帮我们增长技能和知识，所以，我对实习生活是充满期待的。经过面试，最终我的实习单位确定是伯仕通进出口贸易公司。该公司主要是负责跨境电商的，我觉得在这里不仅能增加技能，我的英语能力也能获得提高。

今天，我正式到达自己的工作岗位，公司会给自己安排什么样的岗位？会遇到什么样的企业指导老师？怀着各种期待我到达了公司，新搬的地址。公司所有的设备都很新，每位员工都有自己的工位，老板也迅速给我安排了自己的位置。我的工作主要是帮忙正式员工编辑上架，通过一天的学习，我了解了开店的基本知识，感觉收获很大，我会珍惜这次实习机会，在今后的实习生活中不断锻炼自己！

                           ----17应用外语马来语高薇浪

通过一天的实习，我深深的体会到：一个机智、灵敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。实习公司里业绩最好的一位同事就是这样的一个人，通过一天的接触，他灵敏的反应和富有感染力的说辞都让我折服。我深深的体会到，目标人群中，每一个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵敏，能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通，了解对方想什么，只有了解了对方的心理才能有效的说服是做到与客户心灵上的沟通，了解了对方的心理才能有效的说服，解除了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。

不进入社会实践，就不了解社会真相!虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不容易，需要丰富的知识和很高的涵养。所以，要成为一名优秀的销售人员，“好学肯钻、知识广博”是非常必要的。普通的岗位，不平凡的人生!我立志做一名好的销售员。

          ----17应用外语马来语陈璇

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历。实习的意义，对于学生而言已不再是完成学分和学校分配毕业实习的任务，而是真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，可以让学生学到了很多在课堂上学习不到的内容，增长见识，开阔了视野，为他们以后走上工作岗位打下坚实的基础。真诚地祝愿17马来的学生，能够好好珍惜实习的机会，都能在实习中收获满满！