一、高校信息化建设的合作模式

高校信息化建设主要有自主建设与校企共建两大类模式。本文中主要介绍校企共建模式，其存在的各种商业模式如图4 所示。

所谓校企共建模式就是涉及的投资、建设、经营、运维四个阶段中投资方为运营商或第三方公司，建设方可以是高校、企业任何一方，经营由企业承担，后期运维可以由任何一方承担的模式。实践中主要有如图4 所示A、B、C、D 四种模式。

其优点在于企业能够根据高校信息化建设的要求提供主流的信息技术进行实现，高校不需要专业运维队伍，可将资金投于高校的其他内容建设中去。缺点则在于高校会失去信息化建设的主动权，无法完全保护师生员工的利益，甚至会出现单方运营排他性协议的发生。

在具体实践中，高校信息化建设是选择运营商投资还是第三方投资公司投资，要根据高校自身建设特点进行选择。假若选择了运营商作为合作方，合作中采用多家运营商共同投资，学校建设、运维；一家运营商独立投资、建设、运维；多家运营商独立投资、建设，学校或运营商运维，这就需要高校根据自身规模、市场额的大小，关键能否达到运营商市场投资收益比去选择。

二、校企合作思路实践

高校与企业合作建设高校信息化的主要问题是高校信息化建设中市场投资范围与回报率不成正比及合作各方谁掌握、谁主导信息化建设主动权的问题。国内高校信息化建设在经历业务系统独立建设、系统集成化建设、数据共享化建设、各种业务整合等发展阶段后，高校越来越重视信息化建设主动权不能丢。

在比较高校信息化建设中存在的各种合作模式优缺点后，高校需考虑如何在与企业合作中完全掌握信息化建设的主动权，同时又不影响企业投资的积极性。长治学院在实践中通过抓住高校信息化建设的规律，经过与多家企业、运营商谈判，实地调研提出切合本校实际情况的创新合作思路“抓两头、去中间”。

如图5 所示，所谓“抓两头”中一头为有线网络的IT 基础设施层的建设，另一头为各种应用系统的建设，这两头的建设完全由高校自主建设，不给任何一方，这样保证信息化建设主动权在高校自身手中；“去中间”为无线网络、服务器资源、存储资源、支持管理系统等建设，这些内容由运营商或第三方投资公司建设，这也符合企业的投资兴趣及范围。

依靠“抓两头、去中间”的思路，高校在与企业合作建设信息化中既可以抓住信息化建设主动权，防止给高校信息化事业、师生权利带来损害的案例，又解决了企业在高校市场投资范围及回报率不成正比的问题。

具体高校的合作方选择运营商还是第三方投资公司，企业盈利手段、成本支出结构比较如表1 所示，长治学院在对运营商与第三公司各方优劣势的盈利手段、成本支出结构比较后，相比第三方投资公司，运营商投资高校信息化建设有丰富盈利手段、校园出口带宽成本优势大、成本支出结构更优等诸多优势，最终决定高校信息化建设首先考虑和运营商的合作，争取得到运营商的投资，其次考虑和第三方的合作。

三、结语

不同的高校在与企业或运营商合作进行信息化建设中会遇到各种问题，既有对高校有利的一面, 也有不利的一面，高校都应一分为二客观地根据自身特点与实际情况, 抓住双方产生的主要问题及利益焦点，有的放矢，才可以使双方达到合作共赢的目的。通过实践证明，长治学院采用“抓两头，去中间”的创新合作思路，为后续高校信息化建设打下坚实基础。